Agricultura familiar: productores superan S/ 908 millones en ventas entre 2023 y 2026

Agromercado, organismo público ejecutor del Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego (Midagri), cumple 20 años articulando la oferta de los pequeños y medianos productores agrarios con compradores nacionales e internacionales. Entre el 2023 y lo que va del 2026 las organizaciones atendidas alcanzaron 908.5 millones de soles en ventas articuladas.

Durante ese periodo, la entidad atendió a 772 organizaciones agrarias y alcanzó a 70 819 productores con servicios de asistencia técnica y comercial, información de mercado y mecanismos de vinculación con empresas, supermercados, agroexportadoras, distribuidores y compradores institucionales.

La institución inició su trayectoria con la Ley N° 28890, promulgada el 6 de octubre de 2006, que creó Sierra Exportadora. En 2016 amplió su intervención a la Amazonía y adoptó la denominación Sierra y Selva Exportadora.

Posteriormente, en el 2023, la Ley N° 31872 extendió su ámbito de intervención a todo el país y estableció su actual denominación: Agromercado. La entidad cuenta con 25 sedes regionales y tres oficinas de enlace ubicadas en Quillabamba, Alto Amazonas y el VRAEM.

Solo en 2025, más de 27 000 productores alcanzaron ventas articuladas por S/ 467,3 millones: S/ 195,4 millones en el mercado nacional y S/ 271,9 millones en el internacional. Ese año, Agromercado ejecutó 348 Planes de Articulación Comercial (PAC), instrumento que permite identificar la oferta disponible, fortalecer las capacidades comerciales de las organizaciones y vincularlas con compradores de acuerdo con los volúmenes, la calidad y las condiciones requeridas por el mercado.

Entre 2023 y lo que va de 2026, la entidad ejecutó además 483 mecanismos de promoción y articulación comercial, entre ruedas de negocios, ferias, misiones comerciales y pasantías. Estas intervenciones abarcaron cadenas como café, cacao, frutales, tubérculos, granos andinos, fibra de alpaca y derivados lácteos, entre otras.

En los últimos años, Agromercado incorporó herramientas para facilitar la toma de decisiones comerciales y mejorar la conexión entre la oferta agraria y la demanda. Entre ellas se encuentran Agromercado Conecta, repositorio que reúne 340 publicaciones de inteligencia comercial; el Observatorio de Precios, con información de precios en chacra, mercados mayoristas y exportaciones; y un sistema de gestión comercial (CRM), que cuenta con más de 28 000 contactos registrados.

A estas herramientas se suman estrategias de promoción, como la CombiQueso y el Coffee Truck, y mecanismos de articulación comercial, como las ruedas de negocios, las misiones comerciales inversas, los encuentros empresariales y las ferias. En 2026, COMPRAGRO —sistema que articula las compras estatales de alimentos procedentes de la agricultura familiar— impulsó ventas por cerca de S/ 3 millones, principalmente en la cadena de arroz.

La intervención de Agromercado también comprende tres proyectos de inversión pública. Hasta julio de 2026, ProLácteos había atendido a 2 099 productores y 87 plantas artesanales de queso en Cajamarca, La Libertad, Junín, Ayacucho y Arequipa, mediante 124 capacitaciones y 23 686 horas de asistencia técnica en hatos lecheros y asesoramiento en plantas artesanales de elaboración de quesos.

En Puno, ProQuinua beneficia a 1451 productores de 23 organizaciones y fortalece sus capacidades en producción orgánica, trazabilidad, gestión de la calidad y acceso a mercados. El proyecto, a la fecha, ha brindado 7522 horas de asistencia técnica para mejorar procesos productivos y comerciales y facilitar la vinculación de los productores con nuevos compradores.

En Ayacucho, ProPalta fortaleció esta cadena productiva en los distritos de San Miguel, Ninabamba y Patibamba, en beneficio de 453 productores. El proyecto brindó 6578 asistencias técnicas, instaló dos módulos desmontables de poscosecha e impulsó el proceso de certificación GLOBALG.A.P. Asimismo, la Asociación Central de Productores Agropecuarios del Valle de Torobamba exportó directamente 21 toneladas de palta a España mediante una operación conjunta con la empresa Fruchincha.

A 20 años de su creación, Agromercado ha ampliado su ámbito de intervención desde las zonas altoandinas hacia todo el territorio nacional, manteniendo como eje central la articulación de los pequeños y medianos productores agrarios con mercados que generen oportunidades comerciales sostenibles.